22 / 64
22
2015
דצמבר
257
גיליון
|
|
\נתי שיינפלד
נדל"ן
מקצועי
Smart
fit
תכנית אימונים אישית לחיזוק הגוף ושיפור היציבה
דקות
20-
אימון שבועי קצר, ממוקד ואפקטיבי של כ
מתאים גם לסובלים מבעיות בריאות
ליווי צמוד של ד”ר נועה וייס, כירופרקטית, ושל אבישי ברטל, פיזיותרפיסט
www.smartfit.co.ilתפן,
3
דולב
| 054-5331906
אבישי
| 052-5680138
נועה
הוא משרת אותך שנים בכל תנאי. מה הוא כבר מבקש בתמורה?
דקות בשבוע. אתה חייב את זה לגוף שלך
20
מכירת בית היא אירוע גדול
וחשוב שיש לדעת איך לנהל
אותו בצורה נכונה. זה לא
סוד שרוב האנשים שמוכרים
בית אינם מתעסקים ברכישה
ומכירה של דירות ביומיום.
ולכן חשוב להצטייד במספר
כלים שיאפשרו לכם להיות
הרבה יותר טובים מהמתח
י
רים שלכם ברגע זה על הקו
י
נה הפוטנציאלי.
תהליך מכירת נכס בנוי
ממספר שלבים: החלטה על
מכירה ובדרך כלל גם חשיבה
על בית חלופי, תמחור של
הדירה, הכנת הדירה, שיווק
נכון ואיכותי, הצגת הדירה
לקונים פוטנציאלים, ניהול
וסינון קונים, קבלת הצעות
רכישה, ביצוע משא ומתן
וסגירת עסקה אצל עורך דין.
דבר ראשון לפני שמוכרים
בית יש להבין מהו השווי
הריאלי והנכון של הנכס.
יש צורך בחישוב נכון ור
י
ציני, הכולל בדיקה של
השוק בצורה נכונה. רצוי
להיעזר בשמאים, מתווכים
וסטטיסטיקות, ורק אחרי
שהבנתם מהו השווי פרסמו
את הדירה במחיר הריאלי,
מ
�
יותר מה
5-6%
מקסימום
תחרים.
פרסום ושיווק הבית הוא
חלק חשוב מאד, ולא מס
י
פיק לשים את הדירה באתר
", למשל. כדאי להפיץ
2
"יד
הדרך הטובה למכירת הנכס שלך
בכמה מתמחרים, איך מפרסמים, למה מעצבים ומה עושים עם הכלב
כשמגיעים קונים. טיפים שימושיים לביצוע נכון של אחת מעסקאות חייך
את הבשורה בקרב חברים,
שכנים, מכרים ובני משפ
י
חה. צלמו את הבית והעלו
במדיות החברתיות, העזרו
בפליירים, עלונים ועיתונים,
תלו שלטים על הבית מכל
כיוון בולט ופרסמו בכל דרך
יצירתית. חשוב שהמודעה
שאתם מפרסמים תהיה איכו
י
תית ותתמקד בהצגת היתרו
י
נות כמו: בי"ס יוקרתי באזור,
נוף מדהים מהסלון, חמש
דקות הליכה מהרכבת, מרכז
מסחרי גדול בסביבה וכדומה.
לפני שמגיעים קונים פו
י
טנציאלים הכינו את הבית
כאילו אתם מתכוננים לבי
י
קור הנשיא. כשמישהו נכנס
לדירה ואומר "וואו", יש סי
י
כוי גדול שתהיה מכירה. אין
צורך לעשות שיפוצים, אלא
מה שנקרא "הום סטייג'ינג",
שיבליט את יתרונות הדירה
בעזרת עיצוב הפנים. ניתן
ואף רצוי להיעזר במומחה
בתחום. כשמגיעים כבר הקו
י
נים הדליקו את כל האורות
בבית (גם ביום), נקו וסדרו
אותו, אווררו, ואם יש בעל
חיים בבית עדיף שהילד ייקח
אותו לטיול בזמן שהקונים
הפוטנציאליים מגיעים.
עצות נוספות: נהלו רישום
של הקונים. סננו את הקו
י
נים הלא רלוונטיים, שאלו
את השאלות הנכונות והמ
י
תאימות ביותר: בקשו תעודת
זהות, שאלו איזה סוג בית
הוא מחפש ובאיזה סכום, מה
צורת התשלום שלו ואם הוא
נדרש למשכנתא, האם יש לו
אישור מהבנק. אם הרוכש
הפונציאלי נשוי, עדיף שיגיע
כבר עם אשתו כי לרוב היא זו
שתקבע...
במכירת בית חשוב לשים
את האגו בצד ולהתייחס
בעדינות לכל מה שהקונים
אומרים, גם אם אתם לא
אוהבים את ההערות שלהם
על הבית שלכם. כדי למכור
צריך להקשיב ולשמוע מה
הלקוח רוצה, ולעמוד על
היתרונות של הבית בהתאם
לרצונות הקונה. לעיתים זה
מאד קשה, ולכן עדיף לתת
את הדבר למישהו ניטרלי,
שיידע לנטרל את המוקשים
שבדרך, ולהציג על כל "חי
י
סרון" שמעלה הקונה - את
היתרון.
ודבר אחרון: הצעת הרכישה
בדרך כלל תהיה יותר נמוכה
ממה שניתן לצפות לה ובטוח
נמוכה מהמחיר בו נקבת.
חשוב לדעת שגם הקונה
מבין שהוא עומד בפני משא
ומתן ולכן הוא נוקב במחיר
נמוך מזה שהוא באמת מוכן
לשלם. כאן נכנס אלמנט
חשוב מאוד – מודיעין. אם
יש לך מודיעין איכותי על
הקונה, אתה יודע איך לנהל
את המו"מ בצורה נכונה ומ
י
שמעותית לטובתך.
הכותב הוא זכיין אל הנכס
כרמיאל ומומחה להשקעות
נדל"ן
פרסמו בדרכים יצירתיות.
אילוסטרציה: פוטוליה