44 / 64
44
גיליון 452 ספטמבר 5102 ראש השנה תשע”ו
|
|
המשך מעמוד קודם
מגזין
החל את
Gamila Secret-
מותג הסבונים המוכר בעולם כ
דרכו בישראל כשג’מילה ח’יר החלה לייצר סבונים עם סגולות
ריפוי וריח נהדר. ג’מילה, שהדליקה משואה ביום העצמאות
בשנת 6002, היא האישה הדרוזית הראשונה שיצאה לעבוד.
בנה הבכור, פואד ח’יר, משמש כמנכ"ל החברה מספר
שג’מילה למדה את סודות ייצור השמנים מסבה וסבתא ומא
ד
מה. לג’מילה היה חזון לקחת את הידע הקדום, לשלב אותו
ו
�
במוצר אחד ולעשות סבון. היא השקיעה 03 שנה בפיתוח המ
צר, ולפני כ-71 שנה הצליחה לייצר את המוצר הסופי שנראה
כסבון לכל דבר ונקרא סבון הפלא של סבתא ג’מילה.
ההתחלה לא היתה מטאורית. פואד מספר שג’מילה התחילה
בבית והתחננה לאנשים שינסו את הסבון. "בהתחלה לא ידענו
אם הם לקחו את הסבון בגלל שהוא טוב, או כי לא היה נעים
להם לסרב...".
העסק התרחב ולפני 11 שנה הקימו את המפעל בתפן. מזה
שמונה שנים משווקים את הסבונים של סבתה ג’מילה ברמה
בינלאומית וכיום המפעל מייצר קרם ידיים, קרם רגליים, שמן
פנים וסבון. במפעלה בתפן מעסיקה ג’מילה רק נשים מארבע
עדות: דרוזיות, מוסלמיות, נוצריות ויהודיות.
"הפריצה היתה ב-8002-7002 כשהתחלנו לייצא ליפן",
מספר פואד. "סבון שלנו נמכר שם בחנויות הכי יוקרתיות
ב-05 דולר לסבון ועד היום אנחנו לא עומדים בקצב ההזמנות.
ביפן נבחר הסבון כטוב ביותר, ובהולנד, בעיתון טלגרף, זכה
הסבון במקום הראשון בעקבות מחקר שעשו שם".
כיום ג’מילה מייצאת ל-71 מדינות בעולם: סין, יפן, קוריאה,
טאיוואן, סינגפור, הונג קונג, ויאטנם, פורטוגל, איטליה, הול
ד
נד ובמספר מדינות במזרח אירופה. "עד עכשיו לא מכרנו
בארץ", אומר פואד, בשל פער המחירים לעומת חו"ל. בארץ
מוכרים עודפי ייצור".
הפריצה באה כשהילדים הצטרפו לעסק, אבל כל הקרדיט,
אומר פואד, מגיע לג’מילה: "היא פורצת דרך, וחינכה אותנו
סבתא ג’מילה: הכי טובים ביפן
להעז". העסק עדיין מתפתח ועובר שינויים. לפני עשר שנים
העסק נעזר במשקיע הולנדי, ולפני חצי שנה פואד קנה את
חברת השיווק ההולנדית והמשפחה היא הבעלים של המפעל
בתפן ושל חברת השיווק העולמית.
חושבים לעבור מהגליל בעקבות ההצלחה? ג’מילה בת ה-57
לא עוזבת את פקיעין ופואד, תושב כפר ורדים, אומר: "אנחנו
רוצים להשאיר את זה כגלילי, מסורתי. אנחנו אוהבים את הג
ד
ליל, זה המקום שלנו".
ג’מילה ח’יר
את חברת סולרי הקימו לפני שמונה שנים דני דה קסטרו
מאלון הגליל ואלחנן שוורץ מכרם מהר"ל. "הקמנו חברה
שעוסקת בהתייעלות אנרגטית", מספר אלחנן, "כשהתחום
העיקרי הוא משאבות חום. זו טכנולוגיה יעילה מאוד, ירוקה
וחוסכת בסולר ובחשמל. במקביל פעלה בצפון חברת ‘הסקות
הגליל’ שהקימה אלפי מערכות הסקה בגליל. זוהי חברה שמ
ד
קורה בכפר ורדים ואנחנו רכשנו אותה לפני שנה וחצי ואיחדנו
עם החברה שלנו". המפעל של חברת סולרי – הסקות הגליל
נמצא במעלות אך העסק עובד בכל הארץ: "אנחנו לא חברה
צפונית. יש לנו 81-71 עובדים בכל הארץ. אנחנו עובדים גם
בבתים פרטיים וגם במוסדות כמו פרויקטים במשען, בתל
השומר, פלימן בחיפה, קאנטרי קלאבים שונים ועוד. המפעל
גדל ומתפתח כל הזמן. יש לנו אלפי לקוחות באזור הגליל
שמכירים את הסקות הגליל, שהיתה חברה מאוד מקומית
בצפון. אך ברגע שהחל שיתוף הפעולה ב-1102, לקחנו את
המוצרים והתחלנו למכור בכל הארץ".
לצאת מהצפון אל כל הארץ לפעמים הוא עניין טבעי: "זה
לא עניין של אומץ, אלא הכרח", אומר אלחנן, "זו מדינה
קטנה. אנחנו בתחום הנישה ואין הרבה שעוסקים בתחום. כדי
שיכירו אותנו עשינו עבודת שיווק ופרסום רצינית, עיתונות,
השתתפות בכנסים ובתערוכות. יש לנו אנשי מכירות בפרי
ד
סה ארצית. זה לא קורה ברגע אלא תהליך שלוקח זמן. כמעט
סולרי - הסקות הגליל: המדינה קטנה
משאבת חום של סולרי
מההתחלה לקחנו אנשי שירות ומכירה בפריסה ארצית, בני
ד
צוחו של דרור וייסמן, מנהל המכירות המיתולוגי של הסקות
הגליל ".
גם הם לא חשובים לעבור מהגליל: "אנחנו מאוד שמחים
שהמפעל במעלות וזה נראה לנו הכי טוב לייצר מקומות תע
ד
סוקה בגליל". מה עם חו"ל? "נמצא בתוכניות. בעוד חמש
שנים יכול להיות שנתחיל פעילות גם בחו"ל".